Купить

Объекты

Статьи / Как правильно торговаться при покупке квартиры

При покупке любого товара необходимо торговаться, в том числе и при приобретении недвижимости. Причина – даже минимальный дисконт от стоимости квартиры превращается в ощутимые деньги. Выставляемая собственником цена за жилье покупателю всегда кажется немного выше ее реальной стоимости. Продавец заинтересован в максимальной выгоде. Поэтому при определении цены он создает небольшую разницу, которую впоследствии можно использовать в качестве бонуса или скидки. На деле это не всегда “работает” в условиях жесточайшей конкуренции и падения спроса на жилье. Специалисты рекомендуют торговаться в любом случае, даже если в объявлении напрямую указано, что торг исключен. В ниже представленном материале будут перечислены советы экспертов о наиболее эффективных способах снизить цену.

Возможна ли скидка?

В современных условиях перенасыщения рынка недвижимости предложениями сознательно завышать стоимость квартиры весьма рискованно. Покупатель будет подыскивать жилье по оптимальной стоимости. Особенно это касается готового жилья, ставки по кредитам на которое выше, чем на квартиры в новостройке. С учетом этого вторички по высокой стоимости вряд ли кто купит. Если раньше собственники не торопились снижать выставленную цену за квартиру, то сегодня поиски покупателя даже по конкурентной цене могут существенно затянуться. Поэтому, чтобы реализовать жилье, продавец при определении его стоимости закладывает сумму, ниже которой ему невыгодно будет совершать сделку. Даже при таком подходе к ценообразованию не факт, что собственник жилья продаст квартиру по заявленной стоимости. Настойчивый и терпеливый покупатель всегда сможет найти подход и убедить оппонента принять решение в свою сторону.

Определяем размер бонуса

Покупатель во время поиска приемлемого варианта недвижимости проводит колоссальную по объемам работу. Ему приходиться изучать и сравнивать множество актуальных предложений объектов недвижимости. По его результатам он определяет для себя максимальный порог, превысить который ему финансово не под силу. После этого можно начинать звонить по выбранным вариантам на досках объявлений и профильных ресурсах. В процессе беседы надо сначала выслушать аргументы владельца жилья, поинтересоваться о скидках и их размере. Со стороны покупателя сделка будет выгодной, если он сможет купить жилье по цене, ниже планируемого им максимума.

Человеческий фактор

Правильное построение диалога с продавцом и оглашение весомых доводов позволят покупателю снизить стоимость квартиры и оказаться в выигрышном положении, сэкономив приличную сумму. Для этого надо выглядеть опрятным и при показе квартиры тщательно подбирать слова, если выявлены явные дефекты жилья. При наличии в квартире ремонта надо похвалить хозяина и отметить преимущества его дома – качественные межкомнатные двери, современное сантехническое оборудование и стеклопакеты, например. Для того, чтобы завести разговор о скидках, надо в корректной форме изложить бесспорные аргументы. Перечислив дефекты жилья, надо сделать акцент на том, что исправлять их придется за собственные деньги. Это повлечет дополнительные расходы, которые были не запланированы. Учитывая факт, что покупателей недвижимости на данный момент слишком мало, постарайтесь убедить собственника, что предлагаемый вариант является самым продуктивным и выгодным для обеих сторон. При этом не будет лишним упоминание о том, что в случае заключения сделки покупатель произведет оплату “кэшем”. Главное – не переусердствовать с размером скидки, потому человек «прогибается» до определенного предела, превышение которого приведет к раздражению и отказу хозяина от сделки.

Обсуждение недостатков

Начинать эту тему не следует с резких выпадов в сторону владельца. Старайтесь своими словами никого не обидеть и при этом быть приводить убедительные факты. Например, вас устраивает площадь и район квартиры, но не нравится планировка – небольшой коридор, отсутствие балкона, совмещенный санузел и т.д. Сделав акцент в разговоре на том, что вы готовы с этим смириться за небольшую скидку, следует привести пример схожих актуальных предложений по более низким ценам в соседних домах.

Во время переговоров обращайте внимание только на существенные недостатки и не перечисляйте небольшие огрехи, устранение которых не повлечет существенных расходов – замена старых обоев или полового покрытия, покраска потолков и т.д. Корректная беседа позволит расположить к себе владельца и получить скидку.

Тактика торгов

Покупатель, имея на руках определенную сумму денег, должен четко заранее просчитать, какой размер скидки ему необходим. Не следует во время первой встречи и осмотра квартиры импровизировать на ходу и вводить в заблуждение собственника. Только продуманная стратегия и ясное понимание, что вам нужно способно донести до продавца необходимость пойти на уступки.

Для этого во время первичного осмотра жилья делайте пометки или фотографируйте те поверхности или коммуникации, которые вас не устраивают. Дома при детальном их изучении вы сможете оценить предстоящие расходы, сделать опись и представить ее продавцу. Это будет более убедительно, чем впустую перечислять необходимые мероприятия по ликвидации недостатков жилья. Поэтому необходим вторичный осмотр квартиры, где совместно можно будет обсудить ваши претензии и размер скидки. Если продавец категорически не согласен и не заинтересован в вас, не настаивайте и не теряйте зря время. Лучше займитесь поисками других вариантов.

Оглашение размера скидки

Лучше всего сразу оговорить размер скидки с учетом перечисленных вами предстоящих затрат. Оглашение реальных затрат надо сопровождать четкими аргументами и перечислением сумм. Например, замена старых деревянных оконных проемов на пластиковые обойдется в 100 тыс. руб., обшарпанных межкомнатных дверей – в 150 тыс. руб., старой сантехники – в 120 тыс. руб. и т.д. Произнесенная итоговая цифра и составит размер желаемой скидки.

Предлагаем ответные бонусы

Самым важным преимуществом со стороны покупателя является наличие у него необходимой суммы и оплаты в любом виде. Факт согласия на дисконт со стороны продавца можно закрепить привлекательными условиями покупки с вашей стороны. Весомым аргументом послужит предложение внести аванс.
Если хозяину некуда выехать пока он не купит новое жилье, можно пойти на уступки и отложить на время свой переезд. Вы можете предложить самостоятельно подготовить пакет документов или оказать помощь при переезде. Если хозяин имеет детей, которых органы опеки не разрешают выписывать пока не будет куплена новая недвижимость, предложите терпеливо подождать официального их согласия и плановой выписки из квартиры. Любые действия, показывающие вашу заинтересованность и желание обоюдно решать возникающие проблемы, будут позитивно восприняты второй стороной. Это позволит найти консенсус и договориться о двусторонних дисконтах.

Оформление договора

Все устные договоренности не являются гарантией совершения сделки. Одна из сторон может в любой момент отказаться от взятых ранее обязательств и передумать. Спустя время владелец квартиры, посоветовавшись с родными и друзьями, может сделать вывод, что такой вариант продажи ему невыгоден и отказаться от него. В этом случае убедить его продать квартиру вам по заявленной цене будет просто невозможно. И придется подыскивать альтернативные варианты.

Продавец может отказаться продать квартиру в любой момент пока она оформлена на него. В случае заключения договора при отказе от сделки он понесет убытки. Поэтому надо стремиться грамотно составить текст документа с помощью юриста и обезопасить себя от неожиданностей, которые повлекут финансовые потери. В договоре должны быть указаны:
— размер внесенного аванса и способ передачи денег,
— временной интервал выселения из квартиры его бывшего владельца,
— стоимость недвижимости,
— срок оформления необходимых документов,
— форс-мажорные обстоятельства,
— ответственность обеих сторон.

Потенциальному покупателю выгодно подтвердить все достигнутые договоренности в договоре и передать как можно большую сумму аванса. В случае отказа продавца от продажи квартиры он понесет убытки в двойном размере переданной ему покупателем суммы. Оформление договора послужит надежной гарантией того, что сделка состоится в указанные сроки.

Невозможно найти единый для всех алгоритм действий от осмотра квартиры до ее покупки. В каждой конкретной сделке найдутся свои нюансы, которые придется решать по ходу их возникновения. Однако, прочитанный материал поможет покупателю очертить для себя фронт его действий и не растрачивать свое время впустую, а сконцентрировать внимание на ключевых моментах. Эксперты не рекомендуют заниматься этим самостоятельно и советуют все действия с недвижимостью совершать только со специалистами.

Смотрите далее по теме — Курс на дешевизну или Квартиры в Москве и Подмосковье: предложение растет из-за дефицита покупателей.